A vinde e omeneşte

În fiecare zi ne vindem ideile nebănuite, lucrurile nefolositoare, poveştile nemuritoare, experienţa dobândită…celor dispuşi să le accepte (cu chiu şi cu vai mai puţin). Încercăm să ne determinăm unii pe alţii de tărâmul beneficiilor şi cai albi (nu verzi pe pereţi). Nu o să vă spun încă niciun basm sau aş putea încerca…

1. A fost odată ca niciodată o vreme când unii oameni se necăjeau din pricina unor nimicuri. În fiecare zi, ei trăiau într-o lume plină de griji mărunte și amărăciune. Într-o zi, totul s-a schimbat: cei care erau fericiți i-au învățat să nu mai pună la suflet absolut orice, că viața oferă lucruri mai frumoase de care să se bucure, pe care să le observe și că fiecare clipă este prețioasă. Din acest motiv, trebuie să învățam cu toții că nu trebuie să ne mai lăsăm invadați de neplăceri ori suferințe la orice pas. Din acest motiv, buna dispoziție s-a instalat în meniul zilei. Până la urmă este mult mai bine așa, într-o lume veselă și optimistă!

Povestea are la bază discursul Pixar de prezentare-vânzare și cuprinde șase propoziții secvențiale. Acestea musai să înceapă cu acele cuvinte subliniate, încărcate de o forță persuasivă impresionantă. Chestiune testată! (studiourile de animație Pixar din California au încasări uimitoare, fiecare film Pixar având același ADN narativ, conținând după cum spuneam, cuvintele subliniate ce marchează o structură profundă)

2. Cum aș putea să vând povestea de mai sus pe Twitter? Poate ar fi suficient un link către o poză cu o față entuziasmată și câteva beneficii, însoțit de următoarele cuvinte: Vedeți cum ați putea arăta de mâine și de ce trebuie să fiți optimiști!

3. Dacă discursul de vânzare ar trebui să-l sintetizez printr-un titlu inclus pe linia de subiect a unui e-mail, ar suna cam așa: 3 motive simple pentru o viață frumoasă.  

4. Hmm…un discurs de vânzare cu rimă? De tristețe dacă scapi, ai optimism garantat! 

5. Mai departe, vă propun să încercați discursul de vânzare sub formă de întrebare. Trebuie să fie atât de greu să renunți la amărăciune?

6. Discursul de vânzare poate fi format dintr-un singur cuvânt (Saatchi considera că „în acest model, companiile își dispută deținerea proprietății exclusive asupra unui cuvânt în conștiința publicului”-de exemplu rostești „neprețuit” și gândul tău zboară la un card). Eu m-am gândit la reinventează-te.

În încheiere o să înțelegeți subiectul acestui articol (cât suspans, zău!). Cu siguranță vă este cunoscută noțiunea de „discursul din lift” din secolul XX (dacă erai într-un lift și aveai norocul să te afli cu șeful cel mare, trebuia să fii capabil să explici cine ești și cu ce te ocupi într-un timp limitat, după cum realizați). Acum, tehnologia avansată își lasă amprenta.

În „A vinde e omenește” de Daniel Pink am citit despre discursurile de vânzare colecționate de acesta în ultimii ani, ca fiind „succesorii discursului din lift”. Practic, cum putem iniția o conversație care conduce la convingerea celorlalți.

Până la urmă sunteți lămuriți de unde provin cele șase discursuri de vânzare? Mi-am pus imaginația și rotițele la treabă, aplicând conștiincioasă ceea ce mi-a plăcut cel mai mult din carte.

Discursuri in exces!